开拓多元化市场的重点是要在国际市场开发上下功夫。这需要昌黎的企业能积极走出去，防止主动的等候。
弯针质量的好坏，
人才队伍建设滞后 1技术力气单薄。
大多数企业只有一些有经验的老工人，目前昌黎弯针企业技术气力极其单薄。很少有既懂实践又有实际经验的真正意思上的科研技术人员。由于国内弯针制造业的整体范围小，行业总产值缺乏3亿元人民币，因此社会上几乎没有现成的技术员工，普通的机械专业技术人员即使进入这个范畴，成才周期也很长，要经过长期的学习培训能力上岗。加之昌黎的弯针企业在人才培养方面的投入缺乏，使得这个产业无论是科研人员还是技术工人都非常缺乏，整个地区的科技基础和创新能力都很弱。以企业设备更新为例，弯针制造有十多道工序，需要多种专用设备，除了冲压和热处置等一些通用设备外，包括专用检测仪器在内的多种设备均需企业自己研制或改装。由于没有专业的工艺师和工程师，大多数企业缺乏设备研制或改装的能力，如在弯针孔槽的处置上，由于开发不出有效的磨削设备，只能以大批人工进行手工磨削，不只生产效力低下，产品精度也很难同一，而且还极不环保。再以产品工艺为例，该地区绝大多数企业几乎未形成有效和完全的工艺文件，产品生产大都依附口口相传的经验，随便性很大。除了更新一些通用设备外，系统性的产品工艺改革和优化基础无奈进行。
2企业的质量保证体系需要完善
但其内部质量体系实际并不很完善。体系的不完善一方面表示为专业人才的缺少：简直所有企业都没有专职的质量工程师负责产品的质量系统的运行，目前昌黎的弯针企业尚未构成有效的质量保证体系。固然局部骨干企业已通过ISO9000体制的认证。对产品质量问题作具体的剖析研讨。质量检测职员也大都不受过正规的培训；另一方面，产品德量掌握手腕也很欠缺。通常来讲，弯针的质量支配指标分内外两大类：一类是产品的外观质量指标，包括产品的外观尺寸、形位精度、名义光洁度等；另一类是产品的机械性能指标，包括产品的耐磨机能，硬度、挠度、耐腐化性能等。对于外观质量，企业个别还能采取人工目测与简略的尺寸丈量工具联合的方法，对其进行监控。而对于弯针机械性能方面的质量控制，企业大都一片空缺。即便有企业对弯针作一些简单的强度、硬度指标等的检测，这种检测既不是按国家相关规范进行的随机抽检，更没做到随出产线的继续检测，对弯针产品的整体品质节制后果不大。
3弯针产品的规范问题亟待解决
企业的生产除了对市场上现有产品进行仿造外，目前我国弯针产品方面尚未制订任何规范。主要依据客户供给的图样进行加工和质量控制。由于没有统一的产品规范，弯针市场较为凌乱，产品缺乏监督，已严峻影响了弯针业的健康发展。另外，弯针产品的无规范状况也对机针企业、针杆零部件企业以及整机企业的新产品研发造成了影响。由于没有统一的规范可以参照，弯针及相关零部件企业都不敢容易改变各自成型的产品的尺寸和外形，甚至于机针产品和与机针相关的针杆等零部件临时以来没有大的创新，只能一味的随着整机企业进行来样加工。
恶性竞争景象蔓延 4市场开拓及竞争模式单一。
各类零部件年总产值约合5亿元人民币，缝纫机零部件企业众多。约占全国整个缝纫机零部件总产值的9％。然而其市场较为单一，几乎仅限于国内，缝纫机零部件入口比例极小，其中弯针出口量不到总销量的10％，而这其中绝大多数还是各国洽购商自动上门购置；另外昌黎弯针的销售渠道业很简单，大都是直接提供应各整机企业作配套用，通过经销商向市场批发或零售的极少。07年以来，跟着国内缝机行业的调整，整机企业产量同比降落了约45％，重大紧缩了国内缝纫机弯针企业的发展空间，认为整机配套为主的昌黎弯针企业自是难以幸免。
价格竞争临时以来始终是昌黎弯针参与市场竞争的最大“宝贝”相比于在价钱上十倍甚至数十倍与己的进口弯针，市场竞争方面。昌黎弯针虽然等闲挤掉了国外的竞争对手，甚至国内东阳等地的竞争对手也被其边沿化，但适度价格竞争带来的不良效果已逐步浮现。较低的利润率以及大量积存的欠款，令昌黎的弯针企业面临着极大的经营压力微风险。随着产能的急剧扩展以及市场需求增速的下降，昌黎的弯针企业正陷入自己挖的价格战泥潭里，低质廉价恶性竞争严峻影响了当地弯针企业的发展。随着我国缝制机械行业调整的深刻，恶性竞争现象还有进一步蔓延的趋势，整个昌黎弯针制造业的远景堪忧。
二、弯针业发展的思考及倡议
如何打破窘境，弯针业的困境是当前全部中国缝制机械行业所面临的诸多灾题中的典范个例。实现发展，已成为行业共性问题。中国缝制机械协会重要引导及专家在普遍调研的基本上明白指出，依靠科技翻新，实现产品及工业构造的调整跟进级是实现行业可连续发展的独一前途。因而，实现昌黎弯针业的调剂和冲破，自己以为能够从以下多少个方面着手：
尽快树立和完美古代企业轨制 1增强迷信治理。
企业在生产、研发、营销、人力资源等各方面已初具模型，目前昌黎的弯针企业根本上已完成了原始积累。但大都不成体系。弯针企业要想在剧烈和多变的市场竞争中生存和发展，建立并完善现代企业制度、做好企业科学发展规划、明确企业发展思路和目的事不宜迟。但是以弯针企业的现状来看，单凭其自身力量是无法完成这样的内部建设的因此，企业有必要利用外脑，如聘任有经验的征询公司或职业经理人等进行企业发展的梳理、计划和优化。此外企业还可以积极应用自身多年经营积累的行业资源，充分利用整零企业相互依托、共同发展的搭档关系，积极与国内外主流整机企业开展战略配合，借助这些大企业的力量对企业进行改造，从而疾速完成企业在经营管理上的转型升级。这方面当地龙头企业金山与华杰等公司已先行一步，前者正在与日本飞马公司发展协作，有望通过飞马公司的力量，完善企业制度、优化生产流程，从而下降利息、加强企业经营能力；后者则引入杰克公司的经营理念和管理方式，积极对企业进行现代化改造，目前已成为杰克公司的战略供给商，成为杰克公司产业链的组成局部介入市场竞争，极大提高了自身的经营能力和风险抵御力。
人才步队培育高低工夫 2加大科技投入。
面对行业调整期，科技是第毕生产力。中国缝制机械协会常务副理事长何烨在近期参与昌黎弯针产业发展座谈会时明确指出。昌黎的弯针企业唯有苦练内功，人才队伍培养上下功夫，提高自身科技立异能力，才干走出困境。详细来讲，昌黎弯针企业在科技水平的晋升方面需过三道坎：一是工艺的优化；二是设备的更新与升级；三是科技人才队伍的建设和培养。完成这三方面的改良，要害在于加大科技投入。前两项的改革可以通过市场购买或结合专业厂家开发的方式进行升级改造，这方面当地的骨干企业已开始进行，均取得了不错的效果。如数控机床、小型CA M加工体系、三座标投影仪（此设备在整个缝制机械行业也未几见）等进步设备和仪器的引入，较大提高了企业的加工才干和水平。症结的第三道坎，也是最基本的人才队伍的培养，直接关联到前两项义务是否完成，决定着企业是否可持续发展。要转变昌黎弯针制作企业人力资源软弱的状态，企业除了加大科技投入，通过有针对性的培训、应聘等方法解决局部需要外，还需要制订卓有效果的人才造就和贮备打算，以及各种相关的用人、留人机制。
维护市场秩序 3制订产品规范。
制订产品及相干标准，对目前整齐不齐的缝纫机弯针市场。进步行业准入门槛是最有效的措施。因为弯针产品系列过多，制定单一产品的国度或行业规范并不事实，因此弯针类产品尺度制订的主要内容应缭绕产品的检测规范、通用技巧前提来开展。因为规范的制订涉及的企业和部门较多，涉及面也比拟广，决议了规范的制订不可能一挥而就，须要各主要弯针企业、行业协会、行业标委会、处所质检局部、配套整机企业等多方独特尽力。昌黎的弯针企业一方面应踊跃为标准的制订作筹备，如积聚有关数据、收拾企业技术文件等，另一方面要积极向行业规范主管机构提出申请，争夺规范的早日破项和制订。
4敏捷向品牌化、精品化的产品路线转移
而昌黎弯针均价23元钱，一个日本入口弯针可卖到上百元国民币。为什么会有这么大的反差，关键在于昌黎的弯针无品牌、缺精品。打开昌黎弯针企业的产品先容，几乎都千篇一律的以“飞马弯针”重机弯针”来对其产品进行说明，而企业自身的商标和品牌几乎从不提及，让人搞不清企业到底是贴牌加工还是品牌化生产。昌黎弯针企业通常仍是全能型”企业，除了能生产上千种弯针产品外，还能生产其余各种缝纫机整机，最多的企业连弯针在内能生产3000多种缝纫机零件。一味的贪多求大，使企业难有精神把弯针做精。实际上，昌黎目前是国内外著名的弯针之乡，已形成了较好的载体品牌效应，加上利国、金山、华杰等当地骨干企业也已在市场上建立了较好的口碑，因此昌黎的弯针企业已经具备了走品牌化、精品化产品路线的条件。品牌化与精品化战略的实行一方面需要企业经营思路和方式的改变，强化企业和产品的品牌化意识，产品性能和质量上下功夫；另一方面用好“昌黎弯针”这一区域载体品牌也很主要。这方面，除了企业外，当地政府及地区行业协会也应施展其积极推进作用。推动的方式良多，如以地域组团参与各类展会进行区域品牌的包装和推广，以产品抽查、检测等情势强化产品质量的监视等等。企业、地方政府、行业协会的共同努力下，昌黎弯针业完整可以造成以区域品牌为载体、以重点企业为骨干，各企业间有着重、分档次的差别化发展局势，从而提高整个地区产品的品位，增添产品附加值，实现整个昌黎弯针业企业和产品结构的调整和升级。
5拓展多元化市场、加强国际市场的开发
然而面对行业调整，拓展多元化市场、加强国际市场的开发是昌黎弯针制造业走出困境的殊途同归。这方面昌黎应当积极鉴戒东阳地区的发展经验。东阳的缝纫机零部件制造业在企业和产品结构上与昌黎相仿。其企业状况却比昌黎好的多。一个重要的起因在于东阳在缝纫机针板、弯针类零部件制造业渐陈规模后，又衍生发展出了缝纫机零配件零售业，其销售渠道和业务关系几乎笼罩了世界所有缝制机械市场，极大地提高了整个东阳零部件企业的抗危险能力。
